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Coautoria dá nova dimensão à venda

No último post abordamos algumas tendências em vendas relacionadas ao Mercado. Você leu? Reconheceu alguma correlação com sua operação ou segmento? O tema mudança continua...
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Por que precisamos de técnicas de vendas?

  Vender é o ato intencional em que o fio condutor depende de interação, influência, convergência de interesses e grandeza humana. Parece pomposo, mas isso...
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Não trate o problema como problema

Pessoas normais fogem de problemas na mesma vibe em que vendedores fogem de planejamento e de relatórios. Vibrações negativas. É recorrente no mundo corporativo a...
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O vendedor atrás do trio elétrico

  É como diz o verso da música provocativa do genial Caetano Veloso: atrás do trio elétrico só não vai quem já morreu. Venda é...
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Edson de Godoy Bueno – Personalidade de Vendas ADVB 2005

Edson de Godoy Bueno, fundador da Amil, faleceu nesta terça-feira (14/02). O executivo de 73 anos sofreu infarto fulminante enquanto jogava tênis em Búzios, Rio...
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FBM – Fundação Brasileira de Marketing

A primeira Reunião de 2017 da FBM- Fundação Brasileira de Marketing, foi realizada dia 16/02, na sede da ADVB. Sob a presidência de Latif Abrão Junior,...
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Por que sua empresa deve definir personas antes de planejar as ações de Marketing Digital – Parte 1

Para que uma estratégia de Marketing Digital seja bem-sucedida, é preciso que a sua mensagem chegue ao público certo no momento exato. Só que isso...
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Se não puder entregar, não venda

Se existe uma coisa que incomoda e muito aos consumidores é a promessa não cumprida, principalmente no que se refere ao prazo. Quantas e quantas...
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4 Verdades Radicais em Vendas

Não faz tanto tempo assim, as coisas do mundo material eram classificadas em bem ou mal, certo ou errado, verdadeiro ou falso. Lembra disso ou...
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Nunca se sabe, antes, o tamanho da venda

Alguns profissionais de vendas são bons em intuir, logo no começo do encontro de vendas, se o negócio tem boas chances de sair e qual...
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Por que sua empresa deve definir personas antes de planejar as ações de Marketing Digital – Parte 2

No post anterior falamos sobre a audiência, os interesses, a conversa com o público-alvo. Hoje concluímos esse importante assunto. Definir conteúdo para sua persona Cada...
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Filosofando sobre vendas: Estratégias Pessoais de Vendas – Parte I

Aprendi com meu mestre de vendas, Wilson Ferreira, que existem Estratégias Pessoais de Vendas e Estratégias Técnicas de Vendas. Ambas, dizia ele, são importantes e...
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