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Business Plan no more?

por Thiago N. Felippe   O movimento da Lean Startup veio para quebrar paradigmas e mudar nossa forma de conceber novas empresas e novos produtos....
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A terceirização e a competitividade empresarial

por Lívio Giosa O assunto terceirização entrou na agenda corporativa no início da década de 1990. O outsourcing, palavra em inglês que designa essa prática,...
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Empresários Brasileiros: histórias de sucesso que representam o espírito empreendedor do país

por Latif Abrão Jr. Desde 1956, ano de sua fundação, a Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil foi testemunha ocular do desenvolvimento...
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O Segredo do sucesso em vendas

por Edmundo Vieira Cortez Existe segredo para ser um bom vendedor? NÃO. O que existe é falta de Crença, primeiro em si mesmo; segundo na...
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GHELFOND DIAGNÓSTICOS REALIZA FUSÃO DAS MARCAS DO GRUPO

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Cada caso é um caso

por Cristina Calligaris O tema deste artigo pode levar ao leitor a pensar: “ Espera aí: cada caso é um caso é assunto de saúde”....
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Roberto Duailibi enaltece o 45º Top de Marketing ADVB

Durante a premiação, foi realizada homenagem especial à Roberto Duailibi, presidente da DPZ&T. “Sou membro da ADVB desde o começo e fico feliz de ver...
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Top Destinos Turísticos – Entrevista Gente que Fala

O presidente da ADVB, Latif Abrão Jr., falou, entre outros assuntos, sobre o Top Destinos Turísticos, prêmio que está sendo desenvolvido em parceria com o...
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O Papel de Vendas N° 2: O MÉDICO – Parte IV/V

por Claudiney Fullmann Venda é um processo de criar urgência. Quanto mais urgência você criar no início do processo de vendas, maior a probabilidade de a...
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O Papel de Vendas N° 2: O MÉDICO – Parte III/V

por Claudiney Fullmann Todo estudo feito no papel de Aluno irá ajudá-lo a descobrir a dimensão da necessidade do prospect pela sua oferta. Agora é hora...
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O Papel de Vendas N° 2: O MÉDICO – Parte V/V

por Claudiney Fullmann Na preparação das próximas visitas, especifique o objetivo de cada uma delas: “Criar confiança junto ao prospect.” “Fechar a venda.” “Procurar posição junto...
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O Papel de Vendas N° 2: O MÉDICO – Parte II/V

por Claudiney Fullmann O Médico de Vendas Qualquer um de nós já passou por um médico que tem um procedimento semelhante: medir sua pressão sanguínea, sua...
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