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O Papel de Vendas N° 4: O TREINADOR (IV)

por Claudiney Fullmann Desenvolver um Plano de Jogo que o Posicione positivamente contra os Adversários A meta de um plano de jogo é tirar proveito das...
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O Papel de Vendas N° 4: O TREINADOR (V)

por Claudiney Fullmann Feche uma Venda Pequena no Começo Identifique um cliente de alto potencial que esteja comprando do seu concorrente no momento. Encontre um pequeno...
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O Papel de Vendas N° 4: O TREINADOR (II)

por Claudiney Fullmann Derrote a Concorrência sem Retalhar o Preço POR QUE MUITOS VENDEDORES TÊM DIFICULDADES EM SITUAÇÕES DE VENDAS COMPETITIVAS No papel de Aluno, você...
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O Papel de Vendas N° 4: O TREINADOR (III)

por Claudiney Fullmann PAPEL DE VENDAS N° 4 O papel de vendas focadas no cliente durante o passo 4 (Comparação) é o do treinador. O principal...
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O Verdadeiro Sucesso de Vendas

por Marcelo Salvo O setor de vendas realmente é um dos mais complexos setores dentro de uma organização, poucas pessoas entendem essa complexidade e passam...
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Série: Venda mais utilizando Gatilhos Mentais II – Prova Social e Autoridade

escrito pelo Prof. Douglas de Matteu Provavelmente você já ouviu “Não confie nele, é um vendedor”, ou ainda, “É ‘papo de vendedor’”. Infelizmente, em decorrência do...
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O Papel de Vendas N° 4: O TREINADOR (I)

por Claudiney Fullmann Derrote a Concorrência sem Retalhar o Preço  “Se você conhecer o inimigo e a si mesmo, não precisará temer o resultado de uma...
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O Futuro do Profissional de Vendas

por Marcelo Salvo Há quase 20 anos o Brasil começava falar sobre gestão de competências e mesmo com todo o crescimento organizacional e intelectual da...
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Poesia & Administração: sacudindo a alma dos negócios

por Latif Abrão Jr. Talvez você considere o título deste artigo um tanto excêntrico. Presos a um cotidiano muitas vezes massacrante e repleto de desafios,...
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Liderança em tempos de crise

por Cristina Calligaris Todos sabemos que o Brasil enfrenta uma profunda e longa crise político-econômica. Há um ano a crise entrou na “moda”. Fiquei pensando...
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Desafio para indústria de seguros

por Jorge Abel Peres Brazil Durante décadas, criar um projeto de cadeia de valor para uma seguradora significava simplesmente montar uma estrutura fixa de fornecedores...
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Por que eu devo comprar de você?

por Airton Carlini Você já parou para pensar nisso? Não? Pois devia. É incrível como as pessoas e as empresas respondem de modo simples ou...
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