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Tudo começa no Approach.

Você tem ideia de quando começa uma venda? Não! Pois devia. O momento inicial, o do primeiro contato, é primordial. É até possível que você tenha uma...
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Mitos e Posturas Ultrapassadas em Vendas

Você assistiu o filme Moneyball, O Homem Que Mudou O Jogo? A história, inspirada em fatos reais, começa destacando uma frase atribuída ao ex-jogador Mickey...
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Acreditar não é tudo, mas é fundamental…

Se tem uma coisa importante para a área de vendas e, quer saber, para todas as áreas, é acreditar naquilo que se faz. É acreditar...
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Em vendas tudo muda mais rápido.

Uma coisa que todo mundo sabe é que o tempo acelerou.  Um minuto com 60 segundos? Esquece. A sensação comum é que tudo anda cada vez...
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Objeções são informações.

Objeções são informações com intenção incerta. Mas também são feedback e como tal devem ser tratadas levando em conta a situação negocial específica e sua...
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Ser bom em quê, para ter sucesso em vendas?

Venda é interação e influência e como tal inclui praticamente todos os aspectos das atividades humanas. Significa que todos os conhecimentos e todas as habilidades humanas...
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7 Mitos em Vendas prontos para o descarte

 7 mitos em vendas prontos para o descarte. Mitos, lendas urbanas e erros de percepção são verdadeiras pragas em todas as áreas de conhecimento. Manga...
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6 coisas positivas sobre objeções

Há pouco li artigo sobre como evitar objeções dando a entender que o vendedor precisa evitar objeções. Não sou contra, mesmo porque controvérsia faz parte...
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Enquetes – Tema Cidade São Paulo

A ADVB® realizou enquetes com o público participante dos Fóruns de Temas Nacionais - FTN. Os eventos aconteceram nos dias 14 e 28/03 e 11/04...
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Sr. Cliente, como é o seu processo de venda?

Eu e o gerente de treinamento da ADVB® visitávamos um cliente. Na mesa de reunião estávamos o diretor comercial da empresa, quatro representantes regionais e...
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Como você trata o CRM?

CRM é uma ferramenta imprescindível. Que resultados você tem obtido: método de venda? Ferramenta de venda? Força de venda? Registros históricos de ações? Controle de...
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Estar desempregado é crime?

Concordo que o título é forte mas a ideia foi esta mesmo. Já reparou que você não tem nenhum amigo desempregado? Calma, vou explicar. Quem...
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