Você tem ideia de quando começa uma venda? Não! Pois devia. O momento inicial, o do primeiro contato, é primordial. É até possível que você tenha uma segunda oportunidade, mas a certeza se isto vai ou não acontecer nunca terá. Prepare-se, você nunca sabe quando esta oportunidade irá acontecer e depende exclusivamente de você perceber o momento correto de se aproximar do seu prospect e rapidamente causar uma boa impressão. Aquela história de que a primeira impressão é a que fica pode até não ser muito verdadeira, mas você não vai querer se arriscar para saber, vai? Aproxime-se no momento certo. Cause um boa impressão.
Pronto. Uma parte da venda já está feita. Boa sorte.
Por Airton Carlini