Você assistiu o filme Moneyball, O Homem Que Mudou O Jogo?
A história, inspirada em fatos reais, começa destacando uma frase atribuída ao ex-jogador Mickey Mantle: “É inacreditável o quanto você não sabe sobre o jogo que Jogou a sua vida toda”. É mesmo inacreditável, seja pela infinitude que diferencia as coisas vivas e complexas, seja pelo condicionamento produzido pela proximidade e rotina, o fato é que muitas vezes sabemos cada vez menos sobre o que deveríamos saber mais. Nas diversas áreas de vendas somos expostos aos dois vetores: tudo está por ser aprendido, já que tudo evolui e se transforma; no dia a dia são muitos os percalços que criam e reforçam paradigmas que nos impedem de ver e aprender coisas novas. Paradigmas ultrapassados se transformam em mitos e esses costumam ser mortais. Matam sonhos e carreiras. Matam vendas, matam possibilidades. Alguns, muito repetidos por aí, são “Vendedor já nasce feito…, Vender qualquer um vende… , Não deu certo em outra coisa, vai ser Vendedor… , O que vende é preço…, Cliente são todos iguais…
Mitos fazem isso. Plantam preconceitos em nossas mentes e nos limitam ao já sei e à mesmice. O que nos liberta deles? Consciência e disciplina para combatê-los? Conhece algum mito ou postura ultrapassada para compartilhar conosco?
Por Alfredo Duarte