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O Papel de Vendas N° 7: O PROFESSOR (VI-IX) / Ensinando Certo

por Claudiney Fullmann   O passo 1 tratou de objetivos e expectativas realistas. No 2, vamos ajudar o cliente a aprender. Mostre e depois Ajude...
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O Papel de Vendas N° 7: O PROFESSOR (V-IX) / Expectativas no Pós-venda

por Claudiney Fullmann   Seguindo com Necessidades vs Expectativas: definir claramente as expectativas na hora em que assinar o pedido de compra. Ao defini-las em...
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O Papel de Vendas N° 7: O PROFESSOR (IV-IX) / Necessidades vs Expectativas

[et_pb_section fb_built="1" admin_label="section" _builder_version="3.0.47"][et_pb_row admin_label="row" _builder_version="3.0.48" background_size="initial" background_position="top_left" background_repeat="repeat"][et_pb_column type="4_4" _builder_version="3.0.47" parallax="off" parallax_method="on"][et_pb_text admin_label="Text" _builder_version="3.0.74" background_size="initial" background_position="top_left" background_repeat="repeat"] por Claudiney Fullmann   Estabeleça Objetivos e...
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O Papel de Vendas N° 7: O PROFESSOR (III-IX) / Passos do Professor

por Claudiney Fullmann  Expectativas de Valor Durante as etapas iniciais (Necessidade, Aprendizado e Compra), os compradores formulam expectativas de valor, uma figura mental dos resultados...
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O Papel de Vendas N° 7: O PROFESSOR (II-IX) / Fases de Aprendizado

por Claudiney Fullmann   As Cinco Fases de Aprendizado de um Novo Produto ou Serviço. Comprar requer mudança. A implantação de uma novidade requer uma...
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O Papel de Vendas Nº 7: O PROFESSOR (I-IX) / Expectativas de Valor

“Todas as coisas são difíceis antes de se tornarem fáceis.” - John Norley por Claudiney Fullmann ENSINE AO SEU CLIENTE COMO AGREGAR O MÁXIMO VALOR....
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Como vender na Nova Economia Compartilhada

No último post escrevi sobre a necessidade de todos nós entendermos esta nova economia. A pergunta que se faz é: Como vender neste novo mercado...
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Você está preparado para vender na Nova Economia Compartilhada?

por Airton Carlini Esta é uma pergunta que todos devemos fazer. A economia compartilhada já é uma realidade. Os produtos não serão mais vendidos simplesmente....
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Vendas e a Crise

A Crise que o Brasil passa de tempos em tempos desde que foi descoberto, já é por si só um processo negativo e não positivo,...
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A Grande Transformação em Vendas

Por Marcelo Salvo Pessoas são observadas, controladas e avaliadas no setor comercial, os resultados que são cobrados não estão ligados a competências e comportamentos e...
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Papel de Vendas: O NEGOCIADOR (XII-XII)

por Claudiney Fullmann   E AS OBJEÇÕES A premissa deste livro é o fato de que muitos vendedores não penetram na mente – não mexem...
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O Papel de Vendas: O NEGOCIADOR (XI-XII)

[et_pb_section bb_built="1" admin_label="section" _builder_version="3.0.47"][et_pb_row admin_label="row" _builder_version="3.0.47" background_size="initial" background_position="top_left" background_repeat="repeat"][et_pb_column type="4_4"][et_pb_text admin_label="Text" _builder_version="3.0.47" background_size="initial" background_position="top_left" background_repeat="repeat"] por Claudiney Fullmann   Algumas perguntas aberta de negociação: 1....
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