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Terceira Não, Quarta Idade

Esta história de chamar de terceira idade quem já é considerado idoso, não cola mais. A cada dia que passa, a "terceira idade" fica mais...
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Como você supera uma objeção fundamentada?

Objeção é uma reação natural às tentativas de influência do outro interlocutor. Pode ser, também, a manifestação objetiva ou subjetiva da insegurança, não convencimento, resistência...
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#ADVB60anos Testemunhal – Walter Longo

Foi ainda na juventude, vendendo títulos da ADVB, que Walter Longo inventou uma nova forma de vender os títulos por atacado depois de realizar uma...
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Quanto custa não ter o produto ou serviço?

O cliente demonstra estar muito interessado em sua proposta, mas acha o preço muito alto, mesmo convencido de que ela, considerados os demais aspectos envolvidos,...
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As necessidades comandam a venda.

Clientes são seres movidos, motivados por necessidades. O que é uma necessidade? Necessidade é sensação de falta de alguma coisa. Há situações em que o...
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Paradigmas afetam a abordagem, a argumentação e o fechamento.

Paradigmas são crenças, atitudes e regras que referenciam a percepção e modelam os comportamentos do dia-a-dia. São filtros, são lentes que criam um modo de...
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Nada resiste ao trabalho.

Aconteceu no dia 28 de junho. Marcos Arbaitman, presidente da Maringá Turismo, recebeu o destacado prêmio Personalidade de Vendas ADVB 2015. Foi uma bela festa....
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Seguro de Vida ADVB

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Aprendendo o certo e o avesso.

Situações de bom e mau atendimento são recorrentes. Basta contarmos um caso, positivo ou negativo, perguntarmos se já aconteceu com a pessoa, para recebermos um...
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Na crise, um plano só é pouco.

Um plano só é pouco, seja na crise, seja nos momentos em que tudo vai bem. Quando o mercado é vendedor, o planejamento orienta, organiza...
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Revista Mercado Digital

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A pessoa certa, no lugar certo, na hora certa.

Sabe aquele dia em que você acorda se sentindo bem disposto, confiante, pronto para o que der e vier? Até aquela voz interna que volta...
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