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O segredo do sucesso em vendas – Parte 2: A RESPOSTA.

O Cérebro é o mais completo gravador que existe. Tem perto de cem bilhões de neurônios ( tipo chips). Cada neurônio tem centenas de anteninhas...
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Você costuma usar a técnica da agressividade moral?

O nome representa a coisa, mas nunca é a coisa. No caso da conhecida técnica de venda da agressividade moral isso é ainda mais verdade,...
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O segredo do sucesso em vendas – Parte 1: A PERGUNTA.

Pergunta que não pode ficar sem resposta: Por que uns vendedores têm mais sucesso do que outros, se  a empresa é a mesma, se o...
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O lado Murphy da Lei de Reilly.

A lei de Murphy todo mundo conhece e já deve ter feito muitas brincadeiras a respeito: "qualquer coisa que possa dar errado, dará errado no...
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Sob nova direção.

Esta frase, repetidamente exposta na frente de empresas e negócios, é campeã absoluta entre os profissionais que ganham a vida na faixa, caprichando na caligrafia...
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O paradoxo da expectativa.

Paradoxo é um negócio que já começa estranho no nome.  Tem um primo próximo chamado antítese e um meio irmão que atende pelo nome de...
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Cliente Invisível

Para começar, vamos deixar uma coisa clara. Não estou falando de cliente oculto. Aquela ação muito comum aonde um "cliente profissional" previamente contratado vai até...
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Seu Atendimento é 10?

Numa escala de sete a dez, onde a percepção dos clientes situa seu atendimento? A escala começa em sete porque abaixo disso você está fora...
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Venda de Soluções é o novo modelo.

  Uma percepção corrente é que não se vende mais coisas, sejam produtos ou serviços. O novo fundamento da venda é a capacidade de produzir,...
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Primeiro o valor, depois o preço.

  Preço quase sempre é um fator decisivo nas argumentações de compra e venda. Para o comprador que pode administrar sua necessidade e controlar a...
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Paulo Bonfim recebe o Livro Empresários Brasileiros

Paulo Bonfim, recebeu a ADVB dia 11/07/16, em seu gabinete do Tribunal Justiça de SP. Sua sala de trabalho representa uma antecipação do que se...
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Não basta conhecer o produto.

  Conhecer pelo menos as características mais relevantes dos produtos e serviços e ser capaz de apresentá-las como benefícios eficazes para resolver as necessidades dos...
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