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O Papel de Vendas N° 2: O MÉDICO – Parte V/V

por Claudiney Fullmann Na preparação das próximas visitas, especifique o objetivo de cada uma delas: “Criar confiança junto ao prospect.” “Fechar a venda.” “Procurar posição junto...
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O Papel de Vendas N° 2: O MÉDICO – Parte I/V

Diagnostique “Pequenos Problemas” e Descubra Grandes Necessidades “Um problema bem diagnosticado é meio problema resolvido” Charles F. Kettering por Claudiney Fullmann As objeções mais comuns dos...
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“Co”….. Missão

por Denise Zerbeto - Boa tarde como vai? -Tudo bem obrigada e vocês? -Tudo tranquilo, você veio para falar sobre Vendas né? -Sim trabalho na...
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O Papel de Vendas N° 1: O ALUNO – Parte I/II

por Claudiney Fullmann “Estudarei e me prepararei, e então um dia minha chance chegará” Abraham Lincoln O primeiro passo do processo de compra é a...
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O Papel de Vendas N° 1: O ALUNO – Parte II/II

por Claudiney Fullmann “Estudarei e me prepararei, e então um dia minha chance chegará” Abraham Lincoln Para ser um bom Aluno, mude seu pensamento. Esqueça...
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Os Papéis de Venda Focada no Cliente

por Claudiney Fullmann Ao adotar a abordagem de Venda Focada no Cliente, você aumentará suas vendas e usufruirá de maior satisfação dos clientes. Venda da maneira...
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Cinco passos essenciais para se alcançar a eficiência em vendas – Parte II/II

por Latif Abrão Jr. No post anterior falamos sobre estratégias de venda no planejamento global da empresa e foco no trabalho em equipe. Agora vamos...
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Cinco passos essenciais para se alcançar a eficiência em vendas – Parte I/II

por Latif Abrão Jr. A área de vendas é fundamental em qualquer negócio, afinal de contas, é por meio dela que o empreendedor irá colocar...
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A inovação é o motor das organizações

por Latif Abrão Jr A inovação é um dos tópicos mais discutidos no meio empresarial contemporâneo e tal debate faz todo o sentido, visto que,...
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Renovando as estratégias de venda em cinco passos – Parte I/II

Um guia objetivo para aumentar a conversão de leads em seu negócio por Régis Lima O ato de comercializar produtos e serviços forma a base do...
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Papéis do Vendedor – O Processo de Compra – parte IV

por Claudiney Fullmann “Se a paixão dirige você, deixe a razão tomar as rédeas” Benjamin Franklin Exemplos de problemas. As empresas enfrentam desafios imediatos, tais...
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Renovando as estratégias de venda em cinco passos – Parte II/II

Um guia objetivo para aumentar a conversão de leads em seu negócio por Régis Lima No post anterior falamos sobre know-how e sobre experiência do cliente....
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