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As necessidades comandam a venda.

Clientes são seres movidos, motivados por necessidades. O que é uma necessidade? Necessidade é sensação de falta de alguma coisa. Há situações em que o...
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Paradigmas afetam a abordagem, a argumentação e o fechamento.

Paradigmas são crenças, atitudes e regras que referenciam a percepção e modelam os comportamentos do dia-a-dia. São filtros, são lentes que criam um modo de...
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Seguro de Vida ADVB

Conte com a proteção dos nossos planos para realizar os seus! Conheça o Seguro de Vida e Invalidez da ADVB: + uma parceria de sucesso.
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Aprendendo o certo e o avesso.

Situações de bom e mau atendimento são recorrentes. Basta contarmos um caso, positivo ou negativo, perguntarmos se já aconteceu com a pessoa, para recebermos um...
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Nada resiste ao trabalho.

Aconteceu no dia 28 de junho. Marcos Arbaitman, presidente da Maringá Turismo, recebeu o destacado prêmio Personalidade de Vendas ADVB 2015. Foi uma bela festa....
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Na crise, um plano só é pouco.

Um plano só é pouco, seja na crise, seja nos momentos em que tudo vai bem. Quando o mercado é vendedor, o planejamento orienta, organiza...
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Revista Mercado Digital

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A pessoa certa, no lugar certo, na hora certa.

Sabe aquele dia em que você acorda se sentindo bem disposto, confiante, pronto para o que der e vier? Até aquela voz interna que volta...
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A informação que interessa.

Informação, ensinou o grande Mestre Peter Drucker, são dados dotados de relevância e propósito. Esses parâmetros, nestes tempos de abundância de dados e assemelhados são...
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Pipeline de vendas.

Pipeline é um método muito interessante para gestão da carteira de clientes, registrando e evidenciando as ações, os contatos, telefonemas, encontros, reuniões, envio de material,...
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AIDA, a sigla perene e efetiva do modelo clássico da Venda.

O tema “vendas” possui duas particularidades excepcionais: cada venda é única; as teorias, às vezes, duram apenas o momento da venda que as originou. Isso...
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Os Stakeholders de cada venda.

O ato de vender é cercado de várias perspectivas. Uma das mais importantes é a gestão das relações com os Stakeholders – as pessoas e instituições...
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