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Você lida bem com handicaps?

Alguns profissionais de vendas são bons em intuir, logo no começo do encontro de vendas, se o negócio tem boas chances de sair. Acontece com...
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10 Pilares da Clientividade que reinventam a relação com os clientes.

Fazer negócios tem lá suas artes, mas criar e manter um relacionamento positivo e produtivo com os clientes tem sido um dos grandes desafios não...
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Sua identificação transpessoal voa, corre ou salta?

Sabe aquelas brincadeiras em que se pergunta “se você fosse outra coisa, o que seria?”. Tem gente que leva a sério. Você leva? O exercício...
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Não deixe tudo para última hora.

Não tem como. É cultural. Brasileiro deixa tudo para última hora.  Faz parte da nossa cultura e não vamos mudar. Calma. A primeira parte da...
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Mais rápido, mais alto, mais forte.

      Começa hoje, 05 de agosto, os XXXI jogos Olímpicos da Era Moderna. Que comecem e terminem muito bem, com honra e glória...
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Você tem um Mindset em vendas?

A arte de vendas pode ser definida como eficácia em interação e maestria em influência. Concorda? Não é exclusivo dos profissionais de vendas e negociação,...
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Entenda primeiro, ofereça depois.

Vendedores são profissionais acostumados a trabalhar sob pressão. Conhece a alegoria do cachimbo que entorta a boca? Ora é o gestor da área, ora é...
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Só vender mais não adianta – parte II

Olá, voltei. Então, se você não leu a parte I aconselho que procure aqui no blog, post de 29/07. Você vai entender melhor. Vamos lá....
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Tempo é mais importante do que dinheiro.

Time is Money. Certo. Mas antes e acima de dinheiro, tempo é a grandeza mais influente no presente e no futuro de cada um de...
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Só vender mais não adianta.

Se tem uma coisa que todo vendedor adora falar é: preciso vender mais! Existe uma vontade “maluca” de vender e vender mais. Todos os vendedores...
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Talento é repertório.

“Eu sou o que sou porque li muito, fui muito ao teatro, fui muito ao cinema. Talento é repertório”. Maria Adelaide Amaral, TV Globo, Ofício...
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Frases & Reflexões ADVB / Walter Longo

Frases & Reflexões por Walter Longo, CEO do Grupo Abril. 1 dos 10 maiores influencers do Brasil que iniciou sua carreira na ADVB. "Um bom...
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