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Café com os Candidatos

Bem-vindos ao CAFÉ COM OS CANDIDATOS! Preparem as agendas para os próximas dias. A ADVB, Skal São Paulo e a Academia Brasileira de Eventos e...

Inove todos os dias.

Você já inovou hoje? Sim. Isso mesmo. Que inovação fez ou ainda vai fazer ao longo do dia? Já pensou em fazer um trajeto diferente...

AS VENDAS E A TRANSPARÊNCIA DOS TRIBUTOS – PARTE 1

  Um princípio de grande interesse para consumidores e vendedores é o previsto no artigo 150, § 5º da Constituição Federal, segundo o qual: “A...

Assuma o controle da mudança.

É muito comum as pessoas dizerem que é difícil mudar. Normalmente, as pessoas esperam o outro mudar para que, aí sim, ela também possa mudar....

4 dicas cartesianas que nenhum vendedor pode ignorar.

São apenas quatro dicas, mas valem por um Google inteiro se forem entendidas e seguidas com foco e persistência. Se pensa que estou exagerando é...

Oportunidade é uma onda, Vantagem é outra.

Nas técnicas de vendas precisão vale mais do que intensidade. Enfatizar o aspecto que interessa economiza tempo, discurso e dinheiro. Repetir o argumento sem apelo...

Negociação Ganha-Ganha VS Ganha-Perde.

Negociação também pode ser definida como interação e influência, mas tem escopo, argumento e processo próprios, eventualmente próximos, porém sempre distintos da venda. É como...

Vendedores precisam ser superlativos.

Hoje é um dia especial para o Blog do vendedor. Um dia superlativo. Estamos publicando, com responsabilidade e boa intenção, nosso 100º post. Já leu...

Vendedor pode quase tudo, só não pode “falar muito”.

  Lembra da polêmica que envolveu os técnicos de futebol Tite e Felipão? Na época, 2011, o “Fala muito” viralizou e deixou muito claro que...

Atenda orçamento como se fosse venda.

Acontece o tempo todo e seguramente você já presenciou alguém atender mecanicamente quando o cliente alegou estar fazendo apenas uma cotação. É assim mesmo? Em...

Técnicas de vendas são feitas de quê?

O universo das técnicas de venda é tão amplo e de certa forma tão particular que a abordagem mais efetiva ao falar sobre elas é...

Filosofando sobre vendas: Necessidade x Desejo!

“Vender é satisfazer a necessidade do cliente”. Esta afirmativa é bastante comum e dela se conclui que o vendedor deve descobrir a necessidade do cliente...