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FBM – Fundação Brasileira de Marketing

A primeira Reunião de 2017 da FBM- Fundação Brasileira de Marketing, foi realizada dia 16/02, na sede da ADVB. Sob a presidência de Latif Abrão Junior,...
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Por que sua empresa deve definir personas antes de planejar as ações de Marketing Digital – Parte 1

Para que uma estratégia de Marketing Digital seja bem-sucedida, é preciso que a sua mensagem chegue ao público certo no momento exato. Só que isso...
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Se não puder entregar, não venda

Se existe uma coisa que incomoda e muito aos consumidores é a promessa não cumprida, principalmente no que se refere ao prazo. Quantas e quantas...
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4 Verdades Radicais em Vendas

Não faz tanto tempo assim, as coisas do mundo material eram classificadas em bem ou mal, certo ou errado, verdadeiro ou falso. Lembra disso ou...
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Nunca se sabe, antes, o tamanho da venda

Alguns profissionais de vendas são bons em intuir, logo no começo do encontro de vendas, se o negócio tem boas chances de sair e qual...
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Por que sua empresa deve definir personas antes de planejar as ações de Marketing Digital – Parte 2

No post anterior falamos sobre a audiência, os interesses, a conversa com o público-alvo. Hoje concluímos esse importante assunto. Definir conteúdo para sua persona Cada...
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Filosofando sobre vendas: Estratégias Pessoais de Vendas – Parte I

Aprendi com meu mestre de vendas, Wilson Ferreira, que existem Estratégias Pessoais de Vendas e Estratégias Técnicas de Vendas. Ambas, dizia ele, são importantes e...
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Filosofando sobre vendas: Estratégias Pessoais de Vendas – Parte II

No post de ontem foram destacadas duas estratégias pessoais de vendas: crença e per-cepção. Agora, veja as demais: interação, criatividade e assertividade. 3. INTERAÇÃO. A...
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O detalhe errado pode matar a promoção

Os famosos “Pês” originais do marketing sintetizam quatro fatores que costumam ser essenciais na gestão de vendas e, por extensão, na capacidade de gerar e...
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Os 5 benefícios da geração de leads para sua empresa – Parte Final

 188 No post de ontem foram destacados os dois primeiros benefícios da geração de leads:  Atração e retenção de potenciais clientes e Aumento no número...
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O Checklist é o item mais essencial da venda.

Venda, nos aspecto operacional, é uma função de visita e contato. Função matemática: mais visitas, mais contatos, mais venda. E só pode contar as visitas...
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Os 5 benefícios da geração de leads para sua empresa – Parte 1

Se a sua empresa realiza um bom trabalho de atração e conversão de visitantes, com certeza gera uma grande quantidade de Leads. Possivelmente, mais do...
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