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Filosofando sobre vendas: Estratégias Pessoais de Vendas – Parte II

No post de ontem foram destacadas duas estratégias pessoais de vendas: crença e per-cepção. Agora, veja as demais: interação, criatividade e assertividade. 3. INTERAÇÃO. A...
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O detalhe errado pode matar a promoção

Os famosos “Pês” originais do marketing sintetizam quatro fatores que costumam ser essenciais na gestão de vendas e, por extensão, na capacidade de gerar e...
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Os 5 benefícios da geração de leads para sua empresa – Parte Final

 188 No post de ontem foram destacados os dois primeiros benefícios da geração de leads:  Atração e retenção de potenciais clientes e Aumento no número...
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O Checklist é o item mais essencial da venda.

Venda, nos aspecto operacional, é uma função de visita e contato. Função matemática: mais visitas, mais contatos, mais venda. E só pode contar as visitas...
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Os 5 benefícios da geração de leads para sua empresa – Parte 1

Se a sua empresa realiza um bom trabalho de atração e conversão de visitantes, com certeza gera uma grande quantidade de Leads. Possivelmente, mais do...
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No discurso de vendas quase tudo é característica.

Produtos e serviços são bens concebidos para resolver necessidades. A mágica ocorre quando seus atributos – as populares características – se alinham e se ajustam...
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Clipping ADVB é destaque no Jornal do Interior

Mais uma vez a ADVB saiu como destaque no Jornal do Interior. Pag.5 Especial Personalidade de Vendas ADVB e Pag.13 FTN - Marketing no Turismo....
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Filosofando sobre vendas: Campeões de Vendas.

Assim como nas olimpíadas e nas paraolimpíadas nem todos os profissionais são campeões. Alguns apenas, no caso apenas três, com suas medalhas  de ouro, de...
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Como vão suas aulas na “Escola de Vendas”?

O Brasil, dizem, não é para principiantes. Basta olha ao redor e fica difícil encontrar argumentos para contestar essa assertiva que tem um pé no...
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Café com o Candidato Andrea Matarazzo

Andrea Matarazzo, vereador pelo PSD e candidato a vice na chapa de Marta Suplicy, participou do “Café com os candidatos” substituindo a candidata à prefeitura...
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Como vender para o cliente que sabe o que quer

Se jogarmos uma moeda para o alto certo número de vezes, há 99,99% de chance de dar 50% cara, 50% coroa. Concorda ou vai fazer...
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Os 5 Passos da Clientividade para Superar a Crise – Parte 1

Todos sabemos que nos momentos de crise precisamos estar mais próximos do que nunca dos clientes. O que nem todos sabem é como fazer isso...
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