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Todo dia é dia do Cliente.

Mas hoje é especial. 15 de setembro é o dia oficial do cliente. Então, parabéns pra ele. Tudo de bom, especialmente muitas compras, hem! Clientes...
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O tempo da compra é diferente do tempo da venda.

Como quase tudo em vendas, o tempo de maturação de um negócio é próprio, específico, diferenciado para cada segmento, canal ou formato de negócio. Nada...
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Aperte o Verde e Confirma!

A campanha municipal está nas ruas e nas mídias desde 26/08 e vai até 30/09. Ou seja, estamos no meio do caminho. Você já se...
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AS VENDAS E A TRANSPARÊNCIA DOS TRIBUTOS – PARTE 2

    O princípio constitucional de que ao consumidor deve ser dada a oportunidade de conhecer o peso da carga tributária que incide sobre o...
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Café com os Candidatos

Bem-vindos ao CAFÉ COM OS CANDIDATOS! Preparem as agendas para os próximas dias. A ADVB, Skal São Paulo e a Academia Brasileira de Eventos e...
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Inove todos os dias.

Você já inovou hoje? Sim. Isso mesmo. Que inovação fez ou ainda vai fazer ao longo do dia? Já pensou em fazer um trajeto diferente...
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AS VENDAS E A TRANSPARÊNCIA DOS TRIBUTOS – PARTE 1

  Um princípio de grande interesse para consumidores e vendedores é o previsto no artigo 150, § 5º da Constituição Federal, segundo o qual: “A...
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4 dicas cartesianas que nenhum vendedor pode ignorar.

São apenas quatro dicas, mas valem por um Google inteiro se forem entendidas e seguidas com foco e persistência. Se pensa que estou exagerando é...
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Assuma o controle da mudança.

É muito comum as pessoas dizerem que é difícil mudar. Normalmente, as pessoas esperam o outro mudar para que, aí sim, ela também possa mudar....
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Oportunidade é uma onda, Vantagem é outra.

Nas técnicas de vendas precisão vale mais do que intensidade. Enfatizar o aspecto que interessa economiza tempo, discurso e dinheiro. Repetir o argumento sem apelo...
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Negociação Ganha-Ganha VS Ganha-Perde.

Negociação também pode ser definida como interação e influência, mas tem escopo, argumento e processo próprios, eventualmente próximos, porém sempre distintos da venda. É como...
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Vendedores precisam ser superlativos.

Hoje é um dia especial para o Blog do vendedor. Um dia superlativo. Estamos publicando, com responsabilidade e boa intenção, nosso 100º post. Já leu...
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