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Top Destinos Turísticos – Entrevista Gente que Fala

O presidente da ADVB, Latif Abrão Jr., falou, entre outros assuntos, sobre o Top Destinos Turísticos, prêmio que está sendo desenvolvido em parceria com o...
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O Papel de Vendas N° 2: O MÉDICO – Parte IV/V

por Claudiney Fullmann Venda é um processo de criar urgência. Quanto mais urgência você criar no início do processo de vendas, maior a probabilidade de a...
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O Papel de Vendas N° 2: O MÉDICO – Parte III/V

por Claudiney Fullmann Todo estudo feito no papel de Aluno irá ajudá-lo a descobrir a dimensão da necessidade do prospect pela sua oferta. Agora é hora...
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O Papel de Vendas N° 2: O MÉDICO – Parte II/V

por Claudiney Fullmann O Médico de Vendas Qualquer um de nós já passou por um médico que tem um procedimento semelhante: medir sua pressão sanguínea, sua...
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O Papel de Vendas N° 2: O MÉDICO – Parte V/V

por Claudiney Fullmann Na preparação das próximas visitas, especifique o objetivo de cada uma delas: “Criar confiança junto ao prospect.” “Fechar a venda.” “Procurar posição junto...
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O Papel de Vendas N° 2: O MÉDICO – Parte I/V

Diagnostique “Pequenos Problemas” e Descubra Grandes Necessidades “Um problema bem diagnosticado é meio problema resolvido” Charles F. Kettering por Claudiney Fullmann As objeções mais comuns dos...
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“Co”….. Missão

por Denise Zerbeto - Boa tarde como vai? -Tudo bem obrigada e vocês? -Tudo tranquilo, você veio para falar sobre Vendas né? -Sim trabalho na...
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O Papel de Vendas N° 1: O ALUNO – Parte I/II

por Claudiney Fullmann “Estudarei e me prepararei, e então um dia minha chance chegará” Abraham Lincoln O primeiro passo do processo de compra é a...
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O Papel de Vendas N° 1: O ALUNO – Parte II/II

por Claudiney Fullmann “Estudarei e me prepararei, e então um dia minha chance chegará” Abraham Lincoln Para ser um bom Aluno, mude seu pensamento. Esqueça...
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Os Papéis de Venda Focada no Cliente

por Claudiney Fullmann Ao adotar a abordagem de Venda Focada no Cliente, você aumentará suas vendas e usufruirá de maior satisfação dos clientes. Venda da maneira...
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Cinco passos essenciais para se alcançar a eficiência em vendas – Parte II/II

por Latif Abrão Jr. No post anterior falamos sobre estratégias de venda no planejamento global da empresa e foco no trabalho em equipe. Agora vamos...
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Cinco passos essenciais para se alcançar a eficiência em vendas – Parte I/II

por Latif Abrão Jr. A área de vendas é fundamental em qualquer negócio, afinal de contas, é por meio dela que o empreendedor irá colocar...
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