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05 Tendências em Vendas para 2018

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Vendas não é para qualquer um

Por Marcelo Salvo             Quando falamos sobre vendas, suposições e percepções divergem entre profissionais que acreditam estar fazendo o seu...
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B2B: a transformação no conceito de vendas

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Como atuar em uma venda consultiva?

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O desafio de expandir as oportunidades de negócio dentro da base de clientes

por Régis Lima   Entenda o papel das equipes comerciais na era do Customer Success e veja três dicas para ampliar relações com uma carteira...
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Consumidor Cinderela: o que vale é o prazer da experiência 

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Gabriel Rossi Consultoria Diretor
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13 Desafios de um Gestor Comercial (Parte I-III)

Por Marcelo Salvo Ser líder é um desejo de muitos profissionais, porém junto com o status do cargo vêm as angústias de um falso poder,...
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13 Desafios de um Gestor Comercial (Parte II-III)

por Marcelo Salvo 13 Desafios de um Gestor Comercial – Parte II/III Veja o início desta matéria sobre “cicatrizes” da liderança no post anterior. 5...
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13 Desafios de um Gestor Comercial (Parte III-III)

Por Marcelo Salvo 13 Desafios de um Gestor Comercial – Parte III/III Com este post concluímos a matéria sobre “cicatrizes” da liderança. Veja as partes...
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O Papel de Vendas N° 5: O TERAPEUTA (IV-IV)

por Claudiney Fullmann CUIDADO VENDEDOR A confiança excessiva leva à acomodação, e esta inevitavelmente leva ao desastre. O vendedor superconfiante pode facilmente ignorar questões aparentemente...
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Chegou a hora do vendedor

por Marcelo Salvo         Chegou a hora do vendedor novamente, mas não me refiro aquela pessoa que vai para o trabalho sem...
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