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A Arte Estratégica das Perguntas Abertas e Fechadas

Fazer as perguntas certas é quase sempre vital para o vendedor interagir com o cliente, demonstrar interesse, descobrir o que é importante de verdade e,...
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A importância de ser Top of Mind!

  Quantas e quantas vezes você precisou ou quis comprar algo e não sabia onde procurar.  Ficou pensando, pensando, procurou aqui e ali e acabou...
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Vendedor de Invenções – Elevator Pitch

Vendedor de Invenções – Elevator Pitch Como mencionei anteriormente, a apresentação da invenção pode ajudar muito no valor e no sucesso da venda. Agora destaco...
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Você sabe quem é seu prospect?

Você sabe quem é seu prospect? Recebi um telefonema e resolvi escrever este post. Era um profissional  de vendas me convidando para um evento sobre...
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O tempo não para

Lembra do Cazuza cantando “Eu vejo o futuro repetir o passado, eu vejo um museu de grandes novidades, o tempo não para”? Pois é. Precisei...
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Gestão e Liderança de Alta Performance, como fazer?

Gestão e Liderança de Alta Performance, como fazer? Em uma época transformacional para líderes e organizações, a alta performance é um fator decisivo para o...
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Quando o Plano B vira o Plano A

Você se prepara, monta uma estratégia fantástica, tem tudo na ponta da língua, está animado, confiante, ou seja, pronto para realizar a venda da sua...
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Quer vender a empresa? Chame um profissional!

Nesses tempos atuais de crise aberta e conjuntura complexa, além de vender invenções tenho sido procurado para vender não um produto ou serviço, mas a...
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A visão positiva do processo da venda

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Três coisas que você precisa saber sobre Modern Marketing Experience (parte 2/2)

  Retomando o post anterior, que focalizou ‘O marketing B2B no Brasil tem muito a evoluir”. 2) Dados comandando marketing O nome é suntuoso, Data...
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