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Livro Empresários Brasileiros – Curiosidades Henry Maksoud

Empresário que faz, mas que também pensa! Em toda sua trajetória, Henry Maksoud fez questão de se apresentar assim.   Sneak Peek Empresários Brasileiros /...
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A Arte Estratégica das Perguntas Abertas e Fechadas

Fazer as perguntas certas é quase sempre vital para o vendedor interagir com o cliente, demonstrar interesse, descobrir o que é importante de verdade e,...
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A arte Assertiva de Falar só o que deve

Na cena de abertura do filme A Rede Social, que conta a história romanceada da criação do Facebook, o personagem Mark Zuckerberg dialoga com sua...
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Prioridade é sempre o cliente

Muitas empresas dão exagerada atenção a processos a ponto de ficarem absolutamente engessadas. Para tudo existe um processo, normalmente muito burocrático. Claro que processos são...
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Você tem uma frase inspiradora em vendas?

Sou fã assumido de autores que conseguem sintetizar em um frase ou texto curtíssimo sua visão de mundo ou mesmo detalhes desta. O brilho, para...
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O que existe e o que funciona em sua retaguarda de vendas?

A evolução de suas ações e a performance dos resultados de prospecção, interação, influência, negociação e fechamento de negócios são impactados de forma positiva ou...
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Vamos fechar a compra?

Se existe um momento onde todos os vendedores ficam tensos, ansiosos e, dependendo da venda, já quase desesperados, este é o momento do fechamento. É...
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Quer vender a empresa? Chame um profissional!

Nesses tempos atuais de crise aberta e conjuntura complexa, além de vender invenções tenho sido procurado para vender não um produto ou serviço, mas a...
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Motivado do começo ao fim!

É muito comum o vendedor iniciar o dia e falar: hoje eu vou vender muito!  O gás está lá em cima, a motivação, então, nem...
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Amor I Love You

No Domingo, 12 de junho, é celebrado o Dia dos Namorados. Faça uma rápida pausa, coloque para tocar Marisa Monte e retome a leitura. Agora...
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A visão positiva do processo da venda

Visão do todo é uma das competências mais desejadas nos líderes e nos profissionais que atuam com autonomia na superação de desafios. Tem lógica e...
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A importância de ser Top of Mind!

  Quantas e quantas vezes você precisou ou quis comprar algo e não sabia onde procurar.  Ficou pensando, pensando, procurou aqui e ali e acabou...
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