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Cliente Ideal é ficção

por Alfredo Duarte Todo mundo sabe que cliente “perfeito”, ainda bem, não existe. Mas o exercício de idealizar seu perfil pode ser altamente positivo. Você...
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Como ficam as vendas corporativas nesse mundo tecnológico?

por Thiago N. Felippe Como ficam as vendas corporativas nesse mundo tecnológico? Como comparação, avaliemos como são as vendas entre empresas nos EUA. Claro, sem...
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A Grande Sacada da Crise

por Lívio Giosa Apesar dos maus presságios, trazidos pela crise, apostar no cliente e no cidadão pode ser a saída para preservar crescimento. Se depender...
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SP CIDADE LINDA é essencial para o marketing turístico. Mas não basta

por Aristides de La Plata Cury SP CIDADE LINDA é essencial para o marketing turístico. Mas não basta Para se vender um destino turístico, é...
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Coautoria dá nova dimensão à venda

No último post abordamos algumas tendências em vendas relacionadas ao Mercado. Você leu? Reconheceu alguma correlação com sua operação ou segmento? O tema mudança continua...
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Por que precisamos de técnicas de vendas?

  Vender é o ato intencional em que o fio condutor depende de interação, influência, convergência de interesses e grandeza humana. Parece pomposo, mas isso...
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O vendedor atrás do trio elétrico

  É como diz o verso da música provocativa do genial Caetano Veloso: atrás do trio elétrico só não vai quem já morreu. Venda é...
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Edson de Godoy Bueno – Personalidade de Vendas ADVB 2005

Edson de Godoy Bueno, fundador da Amil, faleceu nesta terça-feira (14/02). O executivo de 73 anos sofreu infarto fulminante enquanto jogava tênis em Búzios, Rio...
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FBM – Fundação Brasileira de Marketing

A primeira Reunião de 2017 da FBM- Fundação Brasileira de Marketing, foi realizada dia 16/02, na sede da ADVB. Sob a presidência de Latif Abrão Junior,...
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Não trate o problema como problema

Pessoas normais fogem de problemas na mesma vibe em que vendedores fogem de planejamento e de relatórios. Vibrações negativas. É recorrente no mundo corporativo a...
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Por que sua empresa deve definir personas antes de planejar as ações de Marketing Digital – Parte 1

Para que uma estratégia de Marketing Digital seja bem-sucedida, é preciso que a sua mensagem chegue ao público certo no momento exato. Só que isso...
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Se não puder entregar, não venda

Se existe uma coisa que incomoda e muito aos consumidores é a promessa não cumprida, principalmente no que se refere ao prazo. Quantas e quantas...
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