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A informação que interessa.

Informação, ensinou o grande Mestre Peter Drucker, são dados dotados de relevância e propósito. Esses parâmetros, nestes tempos de abundância de dados e assemelhados são...
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Pipeline de vendas.

Pipeline é um método muito interessante para gestão da carteira de clientes, registrando e evidenciando as ações, os contatos, telefonemas, encontros, reuniões, envio de material,...
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O que existe e o que funciona em sua retaguarda de vendas?

A evolução de suas ações e a performance dos resultados de prospecção, interação, influência, negociação e fechamento de negócios são impactados de forma positiva ou...
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Vamos fechar a compra?

Se existe um momento onde todos os vendedores ficam tensos, ansiosos e, dependendo da venda, já quase desesperados, este é o momento do fechamento. É...
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AIDA, a sigla perene e efetiva do modelo clássico da Venda.

O tema “vendas” possui duas particularidades excepcionais: cada venda é única; as teorias, às vezes, duram apenas o momento da venda que as originou. Isso...
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Os Stakeholders de cada venda.

O ato de vender é cercado de várias perspectivas. Uma das mais importantes é a gestão das relações com os Stakeholders – as pessoas e instituições...
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Livro Empresários Brasileiros – Curiosidades Henry Maksoud

Empresário que faz, mas que também pensa! Em toda sua trajetória, Henry Maksoud fez questão de se apresentar assim.   Sneak Peek Empresários Brasileiros /...
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A Arte Estratégica das Perguntas Abertas e Fechadas

Fazer as perguntas certas é quase sempre vital para o vendedor interagir com o cliente, demonstrar interesse, descobrir o que é importante de verdade e,...
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A arte Assertiva de Falar só o que deve

Na cena de abertura do filme A Rede Social, que conta a história romanceada da criação do Facebook, o personagem Mark Zuckerberg dialoga com sua...
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Prioridade é sempre o cliente

Muitas empresas dão exagerada atenção a processos a ponto de ficarem absolutamente engessadas. Para tudo existe um processo, normalmente muito burocrático. Claro que processos são...
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Você tem uma frase inspiradora em vendas?

Sou fã assumido de autores que conseguem sintetizar em um frase ou texto curtíssimo sua visão de mundo ou mesmo detalhes desta. O brilho, para...
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Vendedor de Invenções – Elevator Pitch

Vendedor de Invenções – Elevator Pitch Como mencionei anteriormente, a apresentação da invenção pode ajudar muito no valor e no sucesso da venda. Agora destaco...
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