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Nada resiste ao trabalho.

Aconteceu no dia 28 de junho. Marcos Arbaitman, presidente da Maringá Turismo, recebeu o destacado prêmio Personalidade de Vendas ADVB 2015. Foi uma bela festa....
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Seguro de Vida ADVB

Conte com a proteção dos nossos planos para realizar os seus! Conheça o Seguro de Vida e Invalidez da ADVB: + uma parceria de sucesso.
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Aprendendo o certo e o avesso.

Situações de bom e mau atendimento são recorrentes. Basta contarmos um caso, positivo ou negativo, perguntarmos se já aconteceu com a pessoa, para recebermos um...
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Revista Mercado Digital

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Na crise, um plano só é pouco.

Um plano só é pouco, seja na crise, seja nos momentos em que tudo vai bem. Quando o mercado é vendedor, o planejamento orienta, organiza...
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A pessoa certa, no lugar certo, na hora certa.

Sabe aquele dia em que você acorda se sentindo bem disposto, confiante, pronto para o que der e vier? Até aquela voz interna que volta...
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Informação, ensinou o grande Mestre Peter Drucker, são dados dotados de relevância e propósito. Esses parâmetros, nestes tempos de abundância de dados e assemelhados são...
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Pipeline de vendas.

Pipeline é um método muito interessante para gestão da carteira de clientes, registrando e evidenciando as ações, os contatos, telefonemas, encontros, reuniões, envio de material,...
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AIDA, a sigla perene e efetiva do modelo clássico da Venda.

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Os Stakeholders de cada venda.

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Livro Empresários Brasileiros – Curiosidades Henry Maksoud

Empresário que faz, mas que também pensa! Em toda sua trajetória, Henry Maksoud fez questão de se apresentar assim.   Sneak Peek Empresários Brasileiros /...
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A Arte Estratégica das Perguntas Abertas e Fechadas

Fazer as perguntas certas é quase sempre vital para o vendedor interagir com o cliente, demonstrar interesse, descobrir o que é importante de verdade e,...
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