Se tem uma coisa que todo vendedor adora falar é: preciso vender mais!
Existe uma vontade “maluca” de vender e vender mais. Todos os vendedores que conheço sempre gostariam de vender mais.
Que eles tenham essa garra, determinação e vontade, é ótimo. Na prática, nem sempre deve ser assim.
Muitas vezes pensamos exclusivamente no aumento das vendas e acabamos nos esquecendo que amanhã é outro dia e o que é feito hoje reverbera.
Eu me lembro de quando tinha uma agência de propaganda e comprava determinada mídia para um cliente pagando um valor X.
Um dia, o “vendedor” me liga desesperado, pois precisava vender 1 página de revista com urgência e para tanto me faria um valor muito menor do que estava acostumado a pagar. Comprei para o meu cliente. Cabia no planejamento e era uma ótima relação custo/benefício.
Moral da história. Nunca mais o meu cliente aceitou pagar por um valor superior àquele.
Continuamos a anunciar, mas agora num patamar de custos muito menor.
Será que aquela venda de alguém que queria vender mais foi um bom negócio? Deveria ele ter feito aquela oferta?
Vão pensando. No próximo post continuamos o assunto.
Airton Carlini, professor da Academia de Vendas ADVB.