1º de outubro é o Dia do Vendedor. Uma data para reconhecer quem transforma oportunidades em negócios e relacionamento em resultados.
Ser vendedor é muito mais do que apresentar um produto, negociar um preço ou fechar um contrato. É entender pessoas, identificar necessidades, construir confiança e transformar oportunidades em negócios.
Por isso, neste Dia do Vendedor, uma pergunta provocativa merece ser feita: todo vendedor é também um vencedor?
A resposta depende menos do número de vendas realizadas e mais da capacidade de construir resultados sustentáveis. Em um mercado cada vez mais competitivo, vender deixou de ser apenas uma questão de persuasão. O profissional de vendas precisa conhecer profundamente seu cliente, compreender seu mercado, utilizar dados e tecnologia e, principalmente, saber construir relacionamentos.
O vendedor mudou. E mudou muito.
Hoje, antes de conversar com um profissional de vendas, o consumidor muitas vezes já pesquisou preços, comparou concorrentes, consultou avaliações, visitou redes sociais e até utilizou inteligência artificial para conhecer melhor suas opções.
Isso mudou completamente a dinâmica da venda.
O vendedor contemporâneo precisa entregar mais do que informação: precisa entregar valor.
Vendas continuam movendo a economia
Os números ajudam a dimensionar a importância dessa atividade. O comércio permanece entre os grandes segmentos geradores de empregos e movimentação econômica no Brasil, enquanto o avanço do comércio eletrônico e dos novos canais digitais transformou profundamente a jornada de compra.
Mas tecnologia nenhuma eliminou aquilo que está na essência das vendas: a confiança.
Um bom vendedor continua sendo aquele capaz de ouvir, interpretar, orientar e encontrar soluções. Pode utilizar CRM, inteligência artificial, automação, redes sociais e análise de dados, mas, no momento decisivo, a capacidade de estabelecer uma relação de confiança continua sendo fundamental.
É justamente nessa convergência entre marketing, relacionamento e vendas que a atuação da ADVB ganha relevância.
70 anos valorizando quem faz negócios acontecerem
Em 2026, a ADVB – Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil celebra 70 anos de história.
Desde 1956, a entidade acompanha a evolução do mercado brasileiro e participa da construção de um ambiente de conhecimento, relacionamento e reconhecimento para profissionais e empresas.
Ao longo dessas sete décadas, muita coisa mudou: os meios de comunicação, os canais de venda, o comportamento do consumidor, a tecnologia e os modelos de negócios.
Mas uma coisa permaneceu: a necessidade de profissionais preparados para transformar oportunidades em resultados.
O próprio tripé que orienta a atuação da ADVB — Conhecimento, Relacionamento e Reconhecimento — dialoga diretamente com os desafios atuais das vendas.
Conhecimento para compreender um mercado cada vez mais complexo.
Relacionamento para criar conexões que ultrapassem uma simples transação.
Reconhecimento para valorizar profissionais e organizações que fazem a diferença.
As premiações, fóruns, encontros e iniciativas da ADVB ao longo de sua trajetória representam parte desse compromisso com a valorização das áreas de vendas e marketing.
Vendedor ou vencedor?
Talvez a provocação do título tenha uma resposta simples.
Vendedor é aquele que busca o resultado. Vencedor é aquele que consegue construir valor no caminho até ele.
Vencer não significa apenas vender mais. Pode significar conquistar um cliente, recuperar uma relação, solucionar um problema, abrir um novo mercado ou transformar um contato em uma parceria de longo prazo.
O vendedor do futuro será cada vez mais tecnológico, analítico e conectado. Mas continuará precisando desenvolver características essencialmente humanas: escutar, compreender, negociar, relacionar-se e gerar confiança.
É por isso que o Dia do Vendedor não é apenas uma data para celebrar uma profissão.
É uma oportunidade para reconhecer quem está na linha de frente dos negócios e lembrar que, por trás de cada contrato, cada parceria e cada novo negócio, existe alguém que teve a capacidade de conectar uma necessidade a uma solução.
Neste ano em que a ADVB completa 70 anos, celebrar o vendedor também é celebrar uma parte importante da própria história da entidade.
Porque o mercado muda. A tecnologia muda. O consumidor muda.
Mas a capacidade de criar relacionamentos e transformar oportunidades em negócios continua sendo essencial.
Vendedor ou Vencedor? Talvez o verdadeiro vencedor seja aquele que entende que vender não é apenas fechar negócios. É construir relações que fazem os negócios continuarem.
Beto Marques é vp de comunicação da ADVB, conselheiro da Fundação Brasileira de Marketing, associado ao Skal Internacional São Paulo e sócio-diretor de criação da agência Gorilla Comunicação. Formado em Design pela Belas Artes São Paulo.
beto.marques@advb.org
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