O caminho da Cacau Show, estabelecido por Alexandre Costa em 1988, é um dos casos mais importantes de empreendedorismo e de vendas no varejo no Brasil. A marca se tornou a maior rede mundial de chocolates finos, com alcance nacional e forte expansão nas últimas décadas.
Páscoa como uma Ferramenta de Marketing Chave.
A Páscoa para o setor de chocolates é a principal data do calendário. No negócio liderado por Alexandre Costa, a Páscoa representa cerca de 23% das vendas da empresa a cada ano, ilustrando assim por que é estrategicamente relevante.
Com a ampliação de gama de cerca de 75 produtos, a utilização de Licenciamento para Maximização do Valor Percebido, aliada a estratégias de experiência e campanhas temáticas, traduz a Páscoa como uma Ferramenta de Marketing Chave para o grupo.
Dados sobre padrões recentes de produção e vendas.
Para a Páscoa deste ano, a empresa planejou a expansão de vendas de cerca de 13% (Exame, 2026). Produção de quase 25,5 milhões de ovos de Páscoa (Bloomberg Línea, 2026). Mais de 50% do mercado de ovos de chocolate no Brasil (IstoÉ Dinheiro, 2026).
Esses números destacam tanto a força da data quanto a estratégia comercial da empresa.
O mercado de Páscoa no Brasil cresceu!
O desempenho da Cacau Show está dentro do cenário positivo do setor. O varejo de Páscoa foi projetado para subir, em 2026, acima de R$ 3,5 bilhões (Forbes Brasil, 2026). A produção de ovos foi de 46 milhões de unidades. Assim, a quantidade total de chocolate produzido ultrapassou 800 mil toneladas (Exame, 2026).
Essa expansão mostra como a data ainda é importante para o consumo no país, criação de empregos e impacto econômico. A Páscoa tem também um forte impacto social. Somente este ano a Cacau Show estima que cerca de 10.500 empregos temporários foram criados. O setor gerou aproximadamente 15.000 posições temporárias, possivelmente com emprego permanente (Exame, 2026).
Além disso, o aumento na produção e a demanda novamente confirmam que a data é importante para a economia brasileira (Mercado & Consumo, 2026).
Conclui-se que a Cacau Show é bem-sucedida graças ao plano estratégico que Alexandre Costa desenhou para transformar o feriado de Páscoa em um dos maiores impulsionadores de vendas no mercado varejista nacional.
A data não só aumenta a receita da empresa, mas também impulsiona toda a produção, cria empregos e incentiva uma enorme demanda por consumo em massa.
A Páscoa é uma importante celebração religiosa e também um dos eventos comerciais mais importantes no Brasil.
Beto Marques é vp de comunicação da ADVB, conselheiro da Fundação Brasileira de Marketing, sócio diretor de criação da agência Gorilla Comunicação e bacharel em Design pela Belas Artes São Paulo.
beto.marques@advb.org
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