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Sem Modismos com Resultados

por Cristina Calligaris Durante a elaboração deste artigo o mercado de coaching terá alguns novos coaches, aliás, “ vivre la compétition’. Todo mercado na fase entrante...
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Quais caminhos foram percorridos em vendas?

por Marcelo Salvo O profissional de vendas já passou por diversos caminhos nestes últimos 30 anos, trilhas importantes que serviram para avaliar a durabilidade dessa...
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ADVB: 61 anos de história e em ritmo de renovação

por Latif Abrão Jr. Fundamental para o desenvolvimento dos setores de vendas e marketing no país, a ADVB cria iniciativas no universo digital e cria...
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Vender ou Encantar?

por Marcelo Salvo O antigo modelo de vendas não se sustenta mais, aquela história de visitar clientes para tomar um cafezinho como forma de manter...
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O Papel de Vendas N° 4: O TREINADOR (VI)

por Claudiney Fullmann Tópicos da Proposta Seja uma carta de uma página ou um conjunto de documentos, devem: Expressar o seu entendimento sobre as necessidades do...
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O Papel de Vendas N° 4: O TREINADOR (VII)

por Claudiney Fullmann APRESENTAÇÕES EFICAZES DE VENDAS  Apresente uma Lista das Metas e Objetivos do seu Cliente O que os seus compradores estão tentando alcançar? Planeje...
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O Papel de Vendas N° 4: O TREINADOR (IV)

por Claudiney Fullmann Desenvolver um Plano de Jogo que o Posicione positivamente contra os Adversários A meta de um plano de jogo é tirar proveito das...
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O Papel de Vendas N° 4: O TREINADOR (V)

por Claudiney Fullmann Feche uma Venda Pequena no Começo Identifique um cliente de alto potencial que esteja comprando do seu concorrente no momento. Encontre um pequeno...
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O Papel de Vendas N° 4: O TREINADOR (II)

por Claudiney Fullmann Derrote a Concorrência sem Retalhar o Preço POR QUE MUITOS VENDEDORES TÊM DIFICULDADES EM SITUAÇÕES DE VENDAS COMPETITIVAS No papel de Aluno, você...
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O Papel de Vendas N° 4: O TREINADOR (III)

por Claudiney Fullmann PAPEL DE VENDAS N° 4 O papel de vendas focadas no cliente durante o passo 4 (Comparação) é o do treinador. O principal...
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O Papel de Vendas N° 4: O TREINADOR (I)

por Claudiney Fullmann Derrote a Concorrência sem Retalhar o Preço  “Se você conhecer o inimigo e a si mesmo, não precisará temer o resultado de uma...
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O Verdadeiro Sucesso de Vendas

por Marcelo Salvo O setor de vendas realmente é um dos mais complexos setores dentro de uma organização, poucas pessoas entendem essa complexidade e passam...
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