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O Papel de Vendas N° 5: O TERAPEUTA (IV-IV)

por Claudiney Fullmann CUIDADO VENDEDOR A confiança excessiva leva à acomodação, e esta inevitavelmente leva ao desastre. O vendedor superconfiante pode facilmente ignorar questões aparentemente...
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Chegou a hora do vendedor

por Marcelo Salvo         Chegou a hora do vendedor novamente, mas não me refiro aquela pessoa que vai para o trabalho sem...
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O Papel de Vendas N° 5: O TERAPEUTA (Parte I-IV)

por Claudiney Fullmann     Entenda e Elimine os Medos dos seus Compradores “O progresso sempre envolve risco; não é possível ir até a segunda base...
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O Papel de Vendas Nº5: O Terapeuta (Parte II-IV)

por Claudiney Fullmann       POR QUE OS COMPRADORES SE ASSUSTAM ?  Quanto mais próximos chegamos de um compromisso grande, mais nos concentramos nas...
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O Papel de Vendas N° 5: O TERAPEUTA (III)

por Claudiney Fullmann   O PROCESSO DE TRATAMENTO DO TERAPEUTA EM QUATRO PASSOS  Um terapeuta é aquele que lida com os processos emocionais de outros. Um...
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Boas Festas ADVB

2017 foi um ano muito difícil para a nossa sociedade, porém não deixamos de acreditar, por um minuto sequer, na força da realização. Foram diversos...
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Recesso Blog do Vendedor

 
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ADVB visita ARAMAR

Comitiva liderada pelo presidente da ADVB Latif Abrão Jr e o presidente da FENADVB Miguel Ignatios, em visita ao Centro Experimental da Marinha Brasileira -...
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A ADVB foca na força do interior

por Sebastião Misiara A partir de 2018 entra em vigor no Brasil a lei “Crescer sem Medo” que tem como uma de suas principais novidades...
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5 pontos que influenciam a Crise em Vendas – Parte 3

por Marcelo Salvo Nos dois posts anteriores abordamos três dos cinco pontos, Ego, Meta e Comunicação. Agora, os dois último dos 5 pontos que durante...
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5 pontos que influenciam a Crise em Vendas – Parte 2

por Marcelo Salvo No post anterior iniciamos essa reflexão abordando o primeiro dos cinco pontos, Ego. Agora, mais dois dos 5 pontos que durante 30...
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5 pontos que influenciam a Crise em Vendas – Parte 1

por Marcelo Salvo Na raiz, a palavra crise significa MUDANÇA e é com base no significado que falaremos dos reflexos. Ao contrário de outras profissões,...
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