Vendas é terreno fértil para mitos. Aqui vão cinco “preciosidades”:
Mito 1: o bom vendedor já nasce vendedor…
Fato: vendas é arte e técnica. Se aprendem e com a inteligência, o esforço e prática se adquire a aptidão.
Mito 2: para ser bom vendedor deve ser falante…
Fato: para ser bom vendedor deve ser bom ouvinte antes de tudo. Deve-se ouvir o cliente, falar pouco, mas com lógica e exposição clara convencer o cliente.
Mito 3: o bom vendedor deve ser “impositor”, tipo Pitbull que impõe respeito ao cliente…
Fato: o bom vendedor deve despertar confiança no cliente.
Mito 4: o bom vendedor deve visitar o maior número possível de clientes…
Fato: o bom vendedor planeja o assunto, o roteiro e o tempo de visita para tirar o máximo de proveito da visita.
Mito 5: o bom vendedor deve levantar cedo e trabalhar muito…
Fato: o bom vendedor deve se cuidar, dormir bem para não chegar com olheiras no cliente. Chegar bem preparado e tranquilo.
De mito em mito, muitas vendas são perdidas. De fato em fato, negócios e relacionamentos são construídos.
Por Edmundo Vieira Cortez
