Manifesto ADVB: O Amanhã Começa Agora.
Setenta anos é tempo de avaliar mais do que celebrar. Quando uma instituição empresarial chega a essa marca no Brasil, a questão prática não é o que conquistou — é o que ainda precisa fazer para durar mais sete décadas.
A ADVB completa 70 anos hoje. Faço esta leitura não como balanço, mas como recorte estratégico do que vem agora.
O que mudou no mercado brasileiro
Em 1956, a entidade nasceu capacitando profissionais de vendas num país que se urbanizava em ritmo acelerado e começava a descobrir o consumo de massa. As funções de marketing e vendas, à época, eram tratadas como improviso operacional dentro das empresas — sem método, sem repertório institucional, sem categorização profissional.
Sete décadas depois, o cenário não tem semelhança. O consumidor brasileiro é multicanal, hiper-informado e impaciente. As decisões de marketing rodam com IA, dados em tempo real, leitura geopolítica e contexto regulatório que não existia há vinte anos. O CMO se senta na mesa de decisão estratégica como par, não como apoio operacional.
A ADVB acompanhou cada virada. Desde sua criação, atravessou ditadura, redemocratização, hiperinflação, Plano Real, abertura comercial, globalização, virada digital e pandemia. Em cada ciclo, recompôs seu repertório institucional para continuar fazendo o que faz desde o início: convocar lideranças à mesa, para discutir o Brasil, articular seu ecossistema, organizar ações de conhecimento, relacionamento e reconhecimento.
O que a ADVB aprendeu
Três aprendizados sustentam esta gestão.
Primeiro, instituição que dura é instituição que escuta. As pautas que alimentam os fóruns, as premiações e os cursos da ADVB nascem do que está na sala de reunião do empresariado brasileiro e na clara percepção dos negócios. Por isso, a entidade chega aos 70 anos seguindo relevante: mantém escuta ativa do mercado.
Segundo, autoridade institucional vem de método, não de tempo. O Top de Marketing, por exemplo, não premia por tradição. Premia por critério estruturado — plano, recursos, resultado, share, ativação. Setenta anos de calendário não substituem rigor. Substituem dúvidas.
Terceiro, comunidade ativa é a arquitetura da entidade. A ADVB existe porque líderes empresariais brasileiros decidem, há sete décadas, discutir o que é melhor para o desenvolvimento da livre iniciativa. Sem essa decisão coletiva, a entidade não tem função. Por isso, esta gestão investe em fortalecer núcleos, atrair novas lideranças e abrir espaço para áreas que antes não estavam representadas.
Três compromissos para a próxima década
Esta gestão (2026–2028) chega aos 70 anos com posicionamento sobre o que a ADVB precisa ser para os próximos dez anos, inspirada em três compromissos:
Primeiro: ser referência em conhecimento aplicado. A entidade vai ampliar a oferta de formação — cursos, MBA, treinamentos in-company — com foco em traduzir a transformação tecnológica em vantagem operacional para empresas brasileiras. IA, novos processos, estudos do comportamento do consumidor e governança digital. Não somente como pauta de tendências, mas como currículo executivo permanente.
Segundo: ser um espaço permanente de articulação empresarial qualificada. A ADVB vai consolidar o calendário de fóruns “Discutindo o Brasil” como espaço onde lideranças se encontram para tratar das pautas que entram na sala de reunião antes da agenda pública. Marco regulatório, ESG, internacionalização, sucessão. Com propostas de consequência operacional positiva.
Terceiro: ser plataforma de reconhecimento institucional do que a economia brasileira produz de melhor. Top de Marketing, Top de Vendas, Top de Sustentabilidade e Personalidade de Vendas. Premiações que distingam as boas práticas profissionais e empresariais, provendo marcas duradouras no mercado e impulsionando novas marcas.
Encerramento
Setenta anos não é destino. É ponto de partida.
A ADVB chega a essa marca seguindo viva porque líderes empresariais brasileiros decidem, semana após semana, emprestar tempo, escuta e voz para que a entidade exerça sua função. A todos vocês — associados, parceiros, ex-presidentes, conselheiros e equipe —, meu reconhecimento. Obrigado por fazerem parte desta história.
A próxima década começa amanhã.
Lívio Giosa é Presidente da ADVB – Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil, Presidente do Conselho do CNDA – Conselho Nacional de Defesa Ambiental, Presidente do CENAM – Centro Nacional de Modernização Empresarial, Administrador de Empresas com Pós-Graduação em “Business Administration” pela New York University, Sócio-Diretor da G,LM Assessoria Empresarial. Professor, consultor estratégico, palestrante e escritor.
