Público Alvo:
O Curso Técnicas Modernas de Vendas foi formatado pela Academia Brasileira de Vendas focalizando os vendedores iniciantes e profissionais com interesse em estruturar, validar e reciclar conhecimentos técnicos em vendas.
Descritivo:
Capacitar os participantes nos fundamentos técnicos e operacionais da venda de produtos e serviços. Desenvolver postura proativa em que interesses e expectativas dos clientes, da empresa e do profissional de vendas sejam construtivamente considerados e criativamente maximizados.
CONTEÚDO TÉCNICO
- Aptidões, habilidades e postura em vendas
- A regra fundamental: primeiro entender, depois oferecer
- A venda de Produtos e Serviços
- Postura consultiva em situações de interação e influência
- Pro atividade em vendas – foco em resultados
- Competências essenciais em vendas
- Necessidades presentes e latentes
- Conhecimento das características e benefícios
- Técnicas modernas de vendas
- Comunicação vendedora para o tipo e perfil de cliente
- Argumentação para superar objeções e fechar vendas
- Role Play – Se eu fosse o cliente
- Onde encontrar clientes na área de atuação
São Paulo, Brasil | ADVB – Mezanino
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